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个人专访—–记专访百年人寿保险公司张红英

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  百年人寿是中国保险业界的一批黑马,有着理赔服务被称之为“神速”的美誉,是新生代保险公司的代表,并连续多年被中央财经大学中国精算研究院和《中国保险报》联合评为“年度价值成长性十佳保险公司”保险公司。张红英正是慢慢伴着百年的大发展而快速成长起来,三年泥泞路,三年石板路,正在步入寿险的青云之路。

  她是山东保险行业接触保险代理人

  她是百年人寿全国十大业务高手

  她是百年人寿登峰俱乐部会员

  她在百年临沂中支连续多年荣膺“冠军营业部”

  她是《保险生活》、《远见》杂志封面人物的“常客”

  姓名:张红英

  公司:百年人寿山东分公司

  所在地区:山东

  职级:高级部经理

  从业年限:6年

  对话嘉宾

  问:张经理,您好,很高兴今天有机会来采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?

  百年张红英:您好,我是百年人寿张红英,白板入司,加入公司目前已经6年多了。

  问:我们想了解下,您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?

  百年人寿张红英:最早接触保险是我当初想买一份保险,正好当时我的嫂子(杨茂举总监)在百年做保险,在她的介绍下买了一份保险。当日正好也有一些闲暇澳门威尼斯人网址,又在百年报了名做心想着当成一份保险兼职。我通过专业的学习感觉这个行业前途不错,尤其是能够帮助人,就从事了保险事业。

  问:您为什么选择百年人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?

  百年张红英:之前也到其他公司了解过,但相比之下我更看中了百年人寿的关爱文化。在产品方面,百年人寿的产品价格更加亲民,同时保险责任非常全面;在理赔方面,百年人寿的“直付速赔”,理赔手续简便,理赔款最快几十秒就能到账;在员工关爱方面,百年的制度也颇具人性化,父母过大寿有关爱、孩子考上985大学最高可奖励10万元等等,这些方面都深深吸引了我。

  问:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

  百年人寿张红英:保险的本质在于保障。我推荐的方案首选健康保障类产品,而且我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。最最重要的原则之一是,每一份保单一定是要设计全险,这样对客户来说就会有一个综合性全方位的保障

  问:您从事保险事业好几年了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?

  百年人寿张红英:那是我刚开始做保险的第一年,想到了之前聊天聊过保险的一个朋友,当时我去她家解释的很详细,她也仔细的听,没想到半小时讲完后她不买,我自己性格也要强,认为自己把这份健康保障推荐给好朋友的想法和做法是没有错的,就这样一直没有放弃,来来回回往返朋友家十几趟。“功夫不负有心人”,最终终于打动了我得朋友顺利签单。

  问:相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?

  百年人寿张红英:这几年大大小小的理赔案件确实也经历了不少,让我印象最深刻的还是2018年周女士的理赔。她是2015年我刚开始从事保险工作的时候在我这里买的,一直感觉健康险需要交那么多年没有用,一直给我说要“退保、退保……”,而我是一如既往的“劝阻、劝阻……”2018年周女士感觉身体不适,去医院检查后确诊为甲状腺癌,差一点被退保的10万健康保障恰好帮助周女士度过了经济难关。得知消息,我第一澳门威尼斯人网址就去探望,并且协助周女士及时办理理赔手续。当10万理赔款到账的时候,自己真的也是“热泪盈眶”,因为我知道我又帮助了一个朋友……

  问:能分享一下说说您未来的工作规划吗

  百年张红英:其实,真的非常感谢我得推荐人把我带到这个行业,更要感谢所有一路走来不断支持我的客户和属员们,没有她们的支持和帮助,我觉得我不会在寿险道路上走这么远。接下来,我的目标就是继续坚持我得从业策略:把更多的保障送给更多的人,从卡单出发,让所有人都有一点保障,然后以此为基础慢慢深化和辐射。我的家就是我的办公室,我的办公室就是我的家,这就是我得从业信念。未来三年,我要努力晋升业务总监,吸引更多人才加盟我的团队,让传播爱的渠道更宽更广!

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